如今企業(yè)參加展會(huì)越來(lái)越多，但是想要得到更多有價(jià)值的信息，就需要讓更多的專(zhuān)業(yè)觀眾知曉。那什么是專(zhuān)業(yè)的觀眾呢？就是是指從事展會(huì)上所展出的商品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售或者提供相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)人士或者用戶(hù)，展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾的信息資料越詳細(xì)，越新鮮，與主辦方所辦展會(huì)主題的關(guān)聯(lián)度越高，信息的質(zhì)量就越高。

主辦方收集的展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾信息資料，一般包括姓名、性別、所在單位（公司）、所任職務(wù)、辦公地址、聯(lián)系方式（電話(huà)、傳真、手機(jī)、電子郵箱、微信、QQ等）等基本內(nèi)容。有經(jīng)驗(yàn)的主辦方還會(huì)根據(jù)需要，擴(kuò)展專(zhuān)業(yè)觀眾的信息內(nèi)容，如年齡、出身地/籍貫、畢業(yè)學(xué)校/所學(xué)專(zhuān)業(yè)、所在單位性質(zhì)（國(guó)有/民營(yíng)/外資/合資、事業(yè)單位）、參觀展會(huì)次數(shù)、有無(wú)采購(gòu)決策權(quán)等等。

通過(guò)哪些途徑收集信息？

主辦方收集專(zhuān)業(yè)觀眾的信息資料，一般有四條途徑：

[途徑一] 借助各種公開(kāi)或非公開(kāi)的信息資源載體，收集與展會(huì)主題相關(guān)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)觀眾資料。

公開(kāi)的信息資源載體主要有個(gè)人名片、電話(huà)黃頁(yè)、工商黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)名錄、展會(huì)會(huì)刊名錄等。

非公開(kāi)的信息資源載體分為兩類(lèi)：一類(lèi)是自用信息的資源擁有者，如民間社團(tuán)擁有的會(huì)員名錄，會(huì)議主辦者擁有的與會(huì)者名錄，行政機(jī)構(gòu)擁有的相關(guān)單位及其人員的名錄，郵政部門(mén)擁有的報(bào)刊發(fā)行名錄；一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)從事信息服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)所擁有的資源，如信息咨詢(xún)公司。

[途徑二] 通過(guò)展會(huì)收集專(zhuān)業(yè)觀眾的資料。

在展覽期間對(duì)觀眾進(jìn)行登記，而后對(duì)登記的資料進(jìn)行整理。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收集的專(zhuān)業(yè)觀眾資料，主要是觀眾的名片或觀眾填寫(xiě)的登記表。

[途徑三] 通過(guò)登門(mén)拜訪、尋訪的方式收集專(zhuān)業(yè)觀眾的資料。

派員到專(zhuān)業(yè)觀眾所在地或所在單位，通過(guò)登門(mén)拜訪收集資料，是許多主辦方常用的方法。這種方法俗稱(chēng)“掃街”，雖不雅致，倒也傳神。

“掃街”尤其合適小微采購(gòu)商居多的展會(huì)，所獲資料相當(dāng)準(zhǔn)確有效。在“掃街”收集資料的過(guò)程中，代表主辦方的拜訪/尋訪者通過(guò)與小微采購(gòu)商面對(duì)面的交流，可以獲得許多寶貴信息，對(duì)于展會(huì)推廣大有裨益。

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)某著名禮品展會(huì)，分省（區(qū)）配置客服專(zhuān)員，長(zhǎng)年從事以“掃街”為主的專(zhuān)業(yè)觀眾資料收集工作，效果甚佳。

[途徑四] 利用展會(huì)自媒體收集信息。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用展會(huì)自媒體，尤其是社交媒體收集專(zhuān)業(yè)觀眾的資料，已為越來(lái)越多的主辦方所青睞。

展會(huì)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)觀眾預(yù)登記，是許多主辦方行之多年的信息收集方法。

利用微信公眾號(hào)收集信息，是當(dāng)下“新招”。此招與網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)觀眾預(yù)登記并無(wú)本質(zhì)不同，只是使用手機(jī)終端，更多吸引青年人關(guān)注。

注意哪些問(wèn)題？

第一，無(wú)論采取什么途徑收集的資料，都只是原始的初級(jí)的資料。這些資料還須經(jīng)整理、過(guò)濾、核實(shí)、補(bǔ)充、錄入、分類(lèi)等一系列業(yè)務(wù)流程，才能成為精準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)觀眾信息數(shù)據(jù)。

第二，專(zhuān)業(yè)觀眾信息質(zhì)量的關(guān)鍵，在于能否具體到個(gè)人。不能到具體人而只有單位（公司）的資料，不利于精準(zhǔn)邀約觀眾。以互聯(lián)網(wǎng)思維，具體到每個(gè)人才是O2O。

第三，收集資料工作實(shí)際是專(zhuān)業(yè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作的組成部分，而且是十分重要的部分。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)與技巧做這項(xiàng)工作，思維層次和手段方法將明顯提升。

第四，以上四條途徑，應(yīng)該綜合使用。初次舉辦的展會(huì)，主要通過(guò)一、三、四種途徑收集專(zhuān)業(yè)觀眾的信息資料。每年定點(diǎn)定期舉辦的展會(huì)，通過(guò)第二種途徑收集專(zhuān)業(yè)觀眾的信息資料是重點(diǎn)。

在展會(huì)上，專(zhuān)業(yè)觀眾越多，參展商所獲得的利益就會(huì)越大。所以，收集專(zhuān)業(yè)觀眾的資料是會(huì)展中很重要的一項(xiàng)工作。

展大師，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+完全一站式O2O展覽展示設(shè)計(jì)搭建服務(wù)平臺(tái)，致力于解決企業(yè)參展的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建問(wèn)題和成本高的問(wèn)題。通過(guò)模式創(chuàng)新，各公司與企業(yè)可以在線(xiàn)查詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)方案，海量的展臺(tái)設(shè)計(jì)方案和數(shù)據(jù)庫(kù)信息平臺(tái)，總有一款符合心意，極大的提高了展臺(tái)設(shè)計(jì)方案的效率。在線(xiàn)業(yè)務(wù)對(duì)接，及時(shí)報(bào)價(jià)，解決了傳統(tǒng)企業(yè)方案報(bào)價(jià)低效率，得到了很大的改善。30個(gè)省52個(gè)城市設(shè)有直營(yíng)分公司、業(yè)務(wù)覆蓋200個(gè)城市，擁有最專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，不管您在哪，為您及時(shí)提供專(zhuān)業(yè)放心的搭建服務(wù)。如有需要您可以撥打展大師展臺(tái)搭建電話(huà)400-828-9855 進(jìn)行咨詢(xún)，期待與您真誠(chéng)合作。